珠三角靴企業抱団「殺」が国内市場に進出する（1）

と呼ばれています

政府関係者や業界関係者に心配されているのは、2008年の世界的な金融危機の勃発により、珠江デルタ企業が輸出を国内販売に転じる激しい衝動を引き起こしたことです。

金融危機の影が徐々に消え、企業が生産過剰の問題に悩まされなくなった時、この時の「輸出転売」はまだ市場がありますか？

記者は幕を閉じたばかりの第二回「広東外商投資」から

心理状態：「国内販売」はもう一時的な手段ではない。

東莞港の傑有限会社は香港系の靴の生産商です。会社のほとんどの注文は海外市場から来ています。毎年の輸出額は約5000万ドルです。

多くの珠江デルタ企業と比べて、香港の傑は金融危機の中で受けた衝撃は大きくないです。

「企業は特殊作業靴の生産を主としており、海外市場は比較的安定している」

外博の現場で、香港の傑のマーケティング部のマネージャーの廖永傑は記者に教えて、金融危機の最も困難な時期に、海外の仕入れ商も3～6ヶ月の間に注文していませんでした。

しかし、仕入れ先の在庫が空になり、また往年の注文量を取り戻すことができました。

現在のところ

「香港の杰の海外市場の見通しは明るいが、国内販売はどうしてもできない」

廖永傑の回答はかなり堅実で、彼の話は多くの珠江デルタ企業の本音を表しています。

記者はインタビューの中で、人民元の切り上げと労働者の賃金上昇の圧力により、企業に国内販売の道を選ばざるを得ないことを発見しました。

その中で、人民元の切り上げは外向型企業の利益空間をますます小さくしています。

「製品は海外に輸出しています。普通はドル、ユーロなどで決済します。

人民元の切り上げによって、会社の収益は大幅に縮小されました。

廖永傑は、現在海外の輸出競争が激しく、価格の話権を持っていないので、単独でこの利益を受けるしかないと述べました。

企業が直面している最大の困難は珠江デルタ賃金の普遍的な上昇にほかならない。

「会社が以前に労働者に出していた月給は1500元ぐらいでした。

昇給後、労働者は毎月2000元をもらえます。

廖永杰は、労働力のコストだけで、会社の生産コストの3割を占めていると分析している。

20%～30%の給料の上げ幅は、会社にとって耐えられないものがあります。

「元の単一の国際市場から、国際、国内の二つの市場に転向してこそ、企業は生き残れます。」

廖永杰は述べた。

香港の杰の情况と似て、ますます多くなる珠江デルタ企业は、国内贩売は注文の下降に対応するための方便な手段ではなく、产业竞争力を胜ち取るための必然的な选択であることを意识しています。

困難：ルートが不足し、企業の国内販売は「気候風土になじまない」

金融危機前に比べて、珠江デルタ企業の国内販売の意欲はますます強くなっています。

しかし、記者はいくつかの企業を取材した後、巨大な国内市場に直面して、企業の多くは「どこから手をつけたらいいのか分からない」という気まずさの中にあることを発見しました。

現在、ルートが欠けています。ブランドが足りないのは珠江デルタ企業の国内販売の最大のショートボードです。

国内市場のケーキは大きいですが、困難も大きいです。

外博会では、商務部商業貿易サービス管理司の王徳生副司長は、「内外販売の最大の違いは、販売モデルである。企業は海外からの注文を受けた後、生産を担当し、貨物をコンテナに積み込むだけで、取引パターンは簡単である。企業が国内市場に転戦するのは簡単ではなく、独自のルートを構築したり、他人のルートを借りる必要がある」と述べました。

「海外から国内までは見ないでください。市場だけが違っています。これは実際に工業モデルからビジネスモデルへの転換であり、その中には無限の市場リスクがあります。」

ある業界関係者は、100社の企業が加工をして、100社は全部成功するかもしれないと指摘していますが、100社の企業はブランドと小売をしています。成功したのはよく1社だけです。

六七年前に、香港の傑は国内市場に埋蔵されている巨大な商機を捕らえて、国内市場に進出し始めました。

「外販の利益は20%程度で、国内販売は30%～40%と魅力的です」

廖永杰は当時、国内ブランドを登録し、北京、上海などの大都市に専門店を設立したと回想している。

国内市場が分からないため、港の傑も失敗の運命を逃れることができませんでした。

その年会社は何百万元も使って、最後に水を流しました。

現在の会社の国内売上高は総生産量の1%にも満たず、平均的に毎月数百倍の注文しかありません。

廖永杰は述べた。

これから、香港の杰は戦国内の市場に戻りたいと思います。今は国内販売部を準備しています。

同時に、外博会、中国労働保護用品展などの国内展示会にも参加し始めました。

しかし、長期的な計画については、廖永傑は困り果てています。

「先日の失敗は会社に影を落としました。

会社はもう大口のお金を捨てて販売ルートを作る勇気がないので、既存の販売関係に頼ってゆっくりやるしかないです。

廖永傑さんはどうしようもないです。この方法は愚かですが、リスクを減らすためにもそうしなければなりません。

香港の傑のような中小企業が国内販売で直面する困難は、珠江デルタ企業の中で普遍的である。

国内販売のチャネルを作って、ブランドを作るのは難しいです。

低レベルの競争状態が続けば、産業のグレードアップは望めません。

中山大学嶺南学院財政税学部の林江主任は述べた。