高速の代わりに高品質です。服ブランドの価格戦を防ぐ「誘惑」

ブランドの深耕は、「高速」の代わりに「高品質」を使うだけでなく、価格競争の「誘惑」にも耐えられます。

します服装誰がお金を稼ぎたくないですかお金を稼ぐのは企業の権利であり、義務でもあります。

実際の状況はそうではない。国内の婦人服市場の競争が白熱化するにつれて、一部のブランドは占領のために市場あるいは相手を押し倒して、大幅に値切ることをいとわないで、最後に帳簿を計算してきて、1つの“元手をすって掛け売りをします”です。

この点から見れば、深センの女性服研究に値する。

深センの衣装は謎です。それは驚くほど発展速度が速い。ここ20年、深セン服装自主ブランドの業界生産高の比重は5%未満から80%以上に上昇しました。ここ10年で、自社ブランドは200個未満から1200個に成長しました。ここ5年、業界経済の総量は年平均25%伸びて、深センGDPの年平均成長率より10ポイント高いです。

その「舵取り」は慌てず急がない。先導企業は規模拡大に対して「不注意」であり、業界協会は製造コストの上昇に対して「心配しない」としている。

このようなスピード、規模に対する相対的な冷静さと品質、利益に対する強い執着の中で、深センの服装ブランドは国内の百貨店の60%のシェアを占め、2010年の中国服装業の「販売利益率」の10強の中で3元を独占しました。

2011年の初めから、我が国の製造業は電気不足、金不足、人不足の「三荒」に見舞われました。しかし、「お先に失礼します」という深センのアパレル業界は波が立っています。

「企業の原料は東莞で生産されるかもしれません。製品は宿遷で加工されています。ルートは全国に分布しています。加工型企業は深圳の服装業の20%未満のシェアを占めています。多くの企業は『三荒』で困ることはありません。」深セン市服装業協会会長の沈永芳さんは言う。

年代、深センでは1000以上のアパレル企業、40万人の従業員が全部加工輸出に従事しました。中国のアパレル産業の生産能力が急速に向上するにつれて、産業移転の最前線にある深センのアパレル業はまず転換の緊迫感を感じました。

「当時は市場がなく、設計もしていませんでした。企業の運命は他人の手に握られて、浮き草のようです。最後にシャツを一枚輸出すると加工費が7元かかります。家賃と人件費を払っても、残りは何もありません。シンセンのマルシルフェル株式会社の会長の朱崇惫さんの思い出。

製造工程の比重を下げて、「スマイルカーブ」の両端にアップグレードして、自主ブランドを作って、服装加工企業の転換の第一選択になりました。

1993年、朱崇惬は「マルフィ」を創立し、徐々に「カルタ加工」を終了しました。現在、「マルフェル」は製造業から遠くなり、企業の半分以上の製品は他の人に生産され、本社の200人の従業員は全部設計と管理に従事しています。デザインは私たちの核心競争力です。いいデザインは人に着脱したくないです。このようなデザインは人より優れています。価格は人より優れています。」

2010年の「マルフェル」の売上高は約20億元で、純利益は6億元で、中国のアパレル業界の売上利益率の第一位を占めています。朱崇惬は「今ブランドを作って、ファッション業界のブランドのお金を儲けて、カード加工の汗水を稼いで、全く同じことができません。」

加工製造に従事したことがないアパレル貿易企業でも、自社ブランドの育成に拍車をかけている。

1996年、深セン市歳ビル服装有限公司の社長曹璋は子供服の店を開きました。卸売り市場から子供服を売りました。ゆっくりと、曹璋はある店で毎日彼に従って仕入れているのを見つけました。服は一つ当たり5元安いです。

「5元のお金の差ですが、商売はだいぶ落ちています。自分のデザインとブランドがないと立脚しにくいです」方向を見極めた曹璋は、1998年に「安奈爾」ブランドを立ち上げ、自分でデザインを開発し、他の人に生産を依頼した。現在、「安奈児」の売上は全国の子供服の上位にランクされています。この二年間の原材料の高騰は暴落して、人件費は年に二割も上がって、製造企業の圧力はとても大きいです。しかし、ブランドを作って、産業チェーンの上流にあります。定価権があります。利潤率はまだ伸びています。」

深センのアパレル企業のブランド意識は服装からファッション派生品まで広がり、製品デザインから販売サービスまで伸びています。

1995年に創立された「歌力思」（ELLLASSAY）は、現在服装、靴、バッグ、アクセサリーなどのファッション用品を生産販売しています。デザインスタッフは服の開発に限らず、アクセサリー、包装、広告、ショーウインドー、お店の空間、さらにはお客様が頭から足までのイメージデザインに従事しています。

「製造段階は企業の中での比重が低くなり、服の価格はとっくにコストで測られなくなりました。」 深セン歌力思服装実業有限公司の夏国新会長は、シャネル、エルメスなどの国際高級ブランドは、単一ブランドで多様な商品を提供し、ファッション産業チェーンを構築すると述べました。

「コストが数百元のLVバッグは数万元まで販売できます。ファッション産業の付加価値はすでにハイテク産業を超えています。」

「店舗は年に10%未満しか増えないが、販売は40%増で、利益は30%増」夏国新説

これは面白いことです。2011年のアパレル業界百強企業リストには、製品販売収入ランキングにおいて、深セン服装企業はトップ70に入っていません。しかし、売上利益率のトップ10において、深セン服装企業は第一、第四、第十の位置を占めています。

「この規模と利益の逆さまは、深センのアパレルブランド企業が発展モデルを変えたことを反映しており、『高速』の代わりに『高品質』を使って、伝統産業のハイエンド化を推進している」深セン市宝安区区長張備は率直に言います。

　「高速」の代わりに「高品質」を使うためには、自ら「犠牲」をしなければならない場合があります。

2011年には「カラオケ」の売上高は全国トップ100には入らなかったが、その利益総額は54位となり、売上利益率は4位と高い。速度をコントロールし、品質を重視し、エピタキシャル成長を内包的な成長に変えることが、ブランドのお金を稼ぐ秘訣です。」夏の国の新紹介では、カラオケの店は毎年10%未満しか増加しませんが、販売は40%増で、利益は30%増加します。

夏の国の新は、いくつかのブランドは1金を投げて、短い時間の内に4千店の店先をオープンしますと率直に言います。しかし、マクロな環境がやや不景気で、管理が追いつかないと、閉店などの連鎖反応を引き起こし、ブランドに壊滅的な打撃を与えます。ランニング量の企業は粗利率が20%から30%しかないかもしれませんが、今は製造コスト、店舗の賃貸料が倍になっています。高級ブランドで、粗利率はもともと80%で、品質を維持しさえすれば、価格を上げてもお客様に受け入れられます。

ユニークで、ここ8年間で、「マルフェル」の店の総量もあまり変わっていません。ずっと500軒ぐらいを維持しています。多くのデパートは「家賃無料、内装費無料、在庫消化の手伝い」を約束していますが、朱崇惬は「開店拒否」をしています。もしデパートの位置付けが正確でないならば、あるいは地域がよくないならば、私はすることはできなくて、あれらの規模があって、効果がない古い道を繰り返したくありません。

総量は変わらないが、「マルフェル」の店構えはずっと調整されている。その年の売り上げが20万円以下の店は、軒並み閉店されています。現在、古いカウンターでは70万から100万元の月間売上高を維持しています。新しい売り場の月間販売は40万から50万元に達しています。500平方メートルの会所の年間売上は7000万元です。マルフェルは宝塔の先に行くので、勝手に店を広げません。今年の上半期には、売上高はまだ30%のスピードで増加しています。カウンターの平方メートルあたりの潜伏と言えます。page_break｝

　「高速」の代わりに「高品質」を使うことで、価格戦の「誘惑」を防ぐことができます。

"マルシルフェル"は、シーズンの服は価格を交渉しないと、2年以内に割引もしないし、デパートのキャンペーンにも参加しないで、ブランド価値を維持するために、価格の妨害を避けるために、消費者はいつでも、どのデパートでも消費できるようにする。まさにこのような堅持があって、ここ数年私達の売上高は年平均30%の増速を維持して、そして30%以上の純利益率を維持して、その上このようなレベルは少なくとも10年維持することができます。朱崇惫説。

「『歌力思』は割引が苦手です」。夏国新は「簡単に割引するとブランドイメージを損なうので、特売会を開催しますが、2年前の古いタイプに限ります。」試水で「安売り」として知られるオンラインショッピングでも、「力思」はこの理念を貫いている。

「電子商取引は単に安いという意味ではない」夏国新説によると、歌力思は1000万元を投じて電子商取引プラットフォームの建設を開始したが、規模の形成を急ぐわけではない。この新しいチャネルについては、他の人の低価格モデルを繰り返したくないです。私達は電子商取引の便利さ、省時間の特性を十分に掘り起こして、ハイエンドブランドに対応するハイエンドサービスを構築したいです。